Product Marketing — Éprouvez votre messaging et votre positionnement avant un lancement.
Le problème
Vous rédigez le positionnement, construisez le messaging, briefez la campagne. Personne en dehors de l'équipe n'a vérifié si ça résonne vraiment auprès des clients.
La campagne est lancée. Les commerciaux disent que les prospects n'y réagissent pas comme prévu. Vous voilà en train de réécrire le messaging alors que le budget est déjà dépensé.
Sales
« Les prospects ne réagissent pas à ça. »
Notre point de vue
Nous pensons que c'est du gâchis. Des semaines de travail sur le messaging, bâties sur ce que vous supposez qui résonne, pas sur ce qui résonne vraiment.
Avoir des verbatims clients quelque part, c'est bien. Pouvoir confronter votre messaging à leur raisonnement réel, c'est mieux.
Verbatims clients, dans une présentation
12 verbatims · slide 34
« Vague. On dirait tout le monde. »
« C'est exactement mon problème. »
Notre vision
Chaque campagne, chaque lancement, chaque élément de messaging confronté au raisonnement réel des clients, avant sa diffusion, pas après avoir sous-performé.
Prêt à partir ?
Brief de campagne
« Clair. Je cliquerais. »
Plan de lancement
« Ça fait sens pour mon équipe. »
Messaging de la page d'accueil
« C'est comme ça que je le dirais. »
Vérifié avant diffusion.
Comment Personæ vous aide
Validez votre messaging avec la voix du client, pas avec l'intuition de l'équipe.
Vous cessez de défendre votre positionnement avec des opinions en review, parce que vous l'avez déjà testé. Les lancements tombent plus juste du premier coup, et vous passez moins de temps à réécrire après coup.
Review du positionnement
Partie prenante
« Pourquoi ce titre ? »
VousDéjà testé : 86 % des clients le trouvent pertinent.
Réponse issue de votre étude
Au lancement
Messaging qui fait mouche